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販促コラム:顧客単価アップ・見込み客獲得
自動車購入確度の高い見込み客を抽出するイベント運営
![Suzuki SX4-FCV](http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/1/13/Suzuki_SX4-FCV.jpg/512px-Suzuki_SX4-FCV.jpg)
自動車販売において、販促ビンゴカードを活用し、
確度の高い見込み客を抽出する方法について
前回のブログでお伝えしました。
それでは、実際に販促ビンゴカードをどのように、
配布するかについて考えていきます。
まず2つ目は、イベント会場で配布する方法です。
イベントをチラシやDMで告知
まずは、チラシやDMで集客します。
その販促物の中に、ビンゴ大会を行うことを記載します。
場合によっては、ビンゴカード引換券を印刷する方法もあります。
チラシやDMである程度のスペースが確保でき、
魅力の高い特典・景品を提供できるのであれば、
具体的に何を提供するのかも記載するのが良いでしょう。
また、より販促物の費用対効果を高めることを考えるのであれば、
車の購入以外の契約に繋げることも検討する必要があります。
例えば、カーナビやその他カー用品などの割引特典や
車検や点検などの特典も考えられます。
イベント会場で配布
実際に、ビンゴゲームを行う際は、
会場でビンゴカードを配布しますが、
可能であれば、簡単なアンケートを用意しましょう。
成約に関係する重要な情報は、
ビンゴカードを活用して回収することもできますので、
それ以外の情報、特に、連絡先や住所などの情報を
収集できればより良いと考えます。
会場では、時間を決めてビンゴゲームを行う方法と
抽選番号を掲示する方法と
数字ではなくアンケート形式のビンゴを行う方法が考えられます。
3つの目のアンケート形式については、
次のブログで詳しくお伝えします。
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