住宅展示場で成約確度の高い見込み客を抽出する方法

販促コラム：顧客単価アップ・見込み客獲得

とにかく集客して、とにかくアタックして、
成約に繋げるという手法は、間違ってはいませんが、
効率的でないのも事実です。

この手法を効率化する方法はないのでしょうか？
ビンゴを活用して、私はそれを実現したいと考えています。

住宅展示場では、多くの来場者に対して、
営業担当者が対応します。

以前、住宅関連・自動車関連の業界で働き、
超一流の営業マンと呼ばれた方のセミナーを聞いたことがあります。
その方は、営業力とは「聞く力」だと仰っていました。

見込み客の現状から悩み、そして、求めるもの、
将来的な理想までを共有して頂き、共感し、最適な提案をするために、
まずは、「聞く」ことが重要になるというお話しでした。

自身の経験からも非常に共感できる部分がありましたが、
この「聞く力」に依存せずに、「聞く」ことはできないのか？
と私は考えるようになりました。

そこで考えたのが、ビンゴゲームを活用し、
成約確度の高い見込み客を抽出する仕組みです。
この方法を使用すれば、営業マンの「聞く力」に依存し過ぎず、
成約率をアップさせることが可能になります。

是非、この仕組みを多くの方に共有したいと考えています。

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